Vor dem Weltspartag werfen die Banken die Marketingmaschinerie an, um an neue Kundengelder zu kommen. Doch Sparbüchsen und marginal höhere Zinsen auf dem Konto leiden unter inflationsbedingter Geldvernichtung. Zeigen Sie Ihren Kunden, wie Sparen besser geht.
Die Deutschen werden immer reicher. Laut Berechnungen der Bundesbank kletterte das private Geldvermögen im ersten Quartal 2026 auf das Rekordniveau von rund 9,5 Milliarden Euro. Allerdings wird ein Drittel davon als Bargeld oder in gering verzinsten Bankeinlagen gehalten. Sicherheit und jederzeitige Verfügbarkeit sind vielen Menschen offensichtlich wichtiger als Rendite. Für den Notgroschen ist das sinnvoll – für den langfristigen Vermögensaufbau jedoch nicht ausreichend, denn die Teuerung knappert an der Kaufkraft.
Nach vorläufigen Angaben lag die Inflationsrate in Deutschland im September bei 3,3 %. Demgegenüber erhalten Sparer für täglich verfügbare Sichteinlagen im Marktdurchschnitt nur rund 0,5 % Zinsen, aufs Tagesgeld gibt es derzeit im Schnitt etwas mehr als 2 %. Damit liegt die negative Realzinsverzinsung zwischen -1,3 % (Tagesgeld) und -2,8 % (Girokonto). Kurz gesagt: Das Ersparte wird damit immer weniger wert.
Überlass das Feld nicht den Banken, sondern sprich mit Deinen Kunden über alternative und mittelfristig rentablere Möglichkeiten des Vermögensaufbaus. So weisen beispielsweise Fonds mit Schwerpunkt deutsche Aktien laut dem Branchenverband BVI innerhalb der vergangenen fünf Jahre ein Wertsteigerung von 4,7 % pro Jahr auf. Wer mit Aktienfonds weltweit investiert hat, erreicht sogar eine Wertsteigerung von 7,1 % pro Jahr.
Neben Investmentfonds bieten wir für Deine Kunden genügend andere Anlagemöglichkeiten mit attraktiven Renditechancen – vom Festgeld und Fondspolicen über Vermögensverwaltungen und Sachwertanlagen wie Immobilien oder PV-Anlagen. Und sollten Kunden dabei sein, die sich jetzt noch nicht entscheiden können, wie sie investieren sollen, kannst Du deren Gelder z.B. auf einem Tagesgeldkonto der FNZ Bank zu aktuell 3,0 % zwischenparken und dann in Ruhe mit den Kunden die Anlagegespräche führen.
Wer mittelfristig richtig sparen will, für den eignet sich auch das neue Altersvorsorgedepot ab Januar 2027. Mit dem geplanten Altersvorsorgedepot steigt allerdings auch die Komplexität der Beratung. Der Fokus sollte daher nicht nur auf dem neuen Produkt liegen, sondern auf der richtigen Beratung.
In unserem nächsten AVD-Webinar erhältst Du einen kompakten Überblick über die wichtigsten Grundlagen, die neue Förderlogik und die Auswirkungen auf Deine Beratungspraxis. Außerdem zeigen wir Dir unsere digitalen Werkzeuge – darunter den M&M Fördervergleichsrechner – mit denen Du Deinen Kunden den individuell besten Lösungsweg aufzeigen kannst.
Termin: Montag, 2. November 2026, 14:00 Uhr
